說(shuō)到工業(yè)洗滌設(shè)備的營(yíng)銷，應(yīng)該有很多話題要說(shuō)，比如分類。

按營(yíng)銷方式可分為渠道型和終端型。

根據(jù)營(yíng)銷范圍的不同，可以分為全國(guó)性、海外全球性等。

但今天我們要請(qǐng)的不是以上幾種營(yíng)銷銷售，現(xiàn)在正在做電子商務(wù)，下面我就和大家分享一下這幾年做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的心得。

比如，工業(yè)洗衣機(jī)、干燥機(jī)、脫水機(jī)等。一般用于酒店、洗衣房、大型洗衣廠、工礦企業(yè)等，產(chǎn)品屬于工業(yè)機(jī)械設(shè)備，產(chǎn)品推向全國(guó)。公司以網(wǎng)站營(yíng)銷為中心，實(shí)際上與產(chǎn)品有很大關(guān)系。

1.工業(yè)洗衣機(jī)屬于大型洗滌設(shè)備，一般用于酒店、賓館、大型洗衣廠，一般用于一次性購(gòu)買，屬于一錘買賣。

2.客戶群比較分散，公司主要針對(duì)各大洗衣廠、賓館等洗衣房，沒(méi)有明確的目標(biāo)，很少以傳統(tǒng)的方式找到客戶，

3.洗滌設(shè)備主要針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，不能派營(yíng)銷人員出去找客戶，這樣成本太高，根本不知道哪家酒店需要建洗衣房，以上幾點(diǎn)，注定了這種洗滌設(shè)備，在前期，只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種方式，讓客戶找到自己，相當(dāng)于廣告的作用。

目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有兩種方式。

一個(gè)是推廣公司的網(wǎng)站。

做SEO(SEO)，排在搜索引擎前面。

其中之一大B2B平臺(tái)。

專業(yè)洗滌機(jī)械平臺(tái)網(wǎng)站發(fā)布信息:阿里巴巴、中國(guó)洗滌機(jī)械網(wǎng)、中國(guó)洗滌設(shè)備網(wǎng)。

兩者都有較好的效果，前者的主要作用是針對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，后者的主要作用是針對(duì)洗滌機(jī)械等系列產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，其中B2B平臺(tái)更好的還是中國(guó)洗滌機(jī)械網(wǎng)相對(duì)于洗滌機(jī)械產(chǎn)品，因?yàn)樗嗅槍?duì)性，這是我多年來(lái)更相信的，當(dāng)然現(xiàn)在其他較大的B2B網(wǎng)站也會(huì)不斷更新，對(duì)于客戶的二級(jí)商鋪進(jìn)行優(yōu)化，可以排在百度、谷歌的前列，但這種方式也局限于看搜索引擎的面貌。很少有客戶主動(dòng)通過(guò)這些商業(yè)平臺(tái)來(lái)尋找供應(yīng)商，除了阿里巴巴，所以說(shuō)，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要百度推廣和優(yōu)化，B2B平臺(tái)一起做，效果會(huì)更好。

誠(chéng)然，企業(yè)做得更好，還是會(huì)回到傳統(tǒng)的營(yíng)銷上去，因?yàn)橄窆I(yè)洗滌設(shè)備等，屬于一次性投資較大的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)匦枰写?、?jīng)銷商，對(duì)其進(jìn)行售后服務(wù)，只有這樣，客戶才會(huì)購(gòu)買您的產(chǎn)品，售后服務(wù)做得不好，有些是浮云。事實(shí)上，網(wǎng)站營(yíng)銷就是像在電視、雜志等傳統(tǒng)媒體上做廣告一樣，把產(chǎn)品、公司都出去。